Les plateformes de vente directe entre producteurs et consommateurs rassemblent plus de 15 000 agriculteurs et artisans en France. Elles couvrent la quasi-totalité du territoire, avec des commissions qui varient de 9,5 % à 26 %. En 2024, 64 % des Français achetaient régulièrement en circuit court. Cinq services dominent le marché : La Ruche qui dit Oui, Pourdebon, CrowdFarming, Locavor et Potager City.
Tableau comparatif des principales plateformes
| Plateforme | Commission | Producteurs | Couverture | Mode de retrait |
|---|---|---|---|---|
| La Ruche qui dit Oui | 20 % | 4 000 en France | 600 ruches, national | Retrait en point de distribution |
| Pourdebon | 26 % HT (transport inclus) | 800 | France entière (hors Corse) | Livraison à domicile Chronofresh |
| CrowdFarming | 22 % en moyenne | 10 000 (30 pays) | Europe entière | Livraison à domicile |
| Locavor | 9,5 % + 0 à 13 % | 2 900 | 200 points de distribution | Retrait hebdomadaire local |
| Potager City | Modèle abonnement | Non communiqué | 2 500 points de retrait | Retrait en point relais |
Ce tableau synthétise les cinq acteurs majeurs du marché français. Les différences portent sur trois axes : le niveau de commission, le mode de livraison et la couverture géographique.
Pourquoi acheter sur une plateforme de vente directe
Le circuit court supprime les intermédiaires entre la ferme et votre assiette. Sur une plateforme classique de grande distribution, un producteur récupère en moyenne 6 à 10 % du prix final. Sur La Ruche qui dit Oui, ce chiffre monte à 80 % hors taxe.
Autre point : la traçabilité. Chaque fiche producteur affiche le lieu de production, les méthodes de culture et les certifications bio. Le baromètre Pourdebon 2025 confirme cette tendance : 72 % des consommateurs en circuit court citent le goût et la qualité comme premier critère d’achat, devant l’origine France (54 %) et le lien direct avec le producteur (51 %).
Sur le terrain, commander en ligne sur ces plateformes revient souvent moins cher qu’en magasin bio. Les volumes groupés et l’absence de marge distributeur compensent les frais de commission.
La Ruche qui dit Oui : le réseau communautaire
Pionnière du secteur depuis 2011, La Ruche qui dit Oui fonctionne sur un modèle de communautés locales. Vous commandez en ligne, puis récupérez vos produits lors d’une distribution hebdomadaire dans votre quartier.
Le réseau compte 600 ruches actives en France, 4 000 producteurs et plus de 200 000 consommateurs réguliers. Le chiffre d’affaires a atteint 46 millions d’euros en 2024, dont 20 millions réalisés en France.
Tournant majeur en avril 2025 : CrowdFarming rachète l’entreprise. Cette fusion crée le plus grand réseau européen de vente directe, avec 1,5 million d’utilisateurs dans 30 pays.
Points forts :
- Retrait convivial avec rencontre directe des producteurs
- Application mobile intuitive
- Gamme large : fruits, légumes, viandes, fromages, pain, miel
- Commande minimum souvent basse (10-15 euros)
Limites :
- Commission de 20 % sur chaque vente
- Déplacement obligatoire au point de distribution
- Créneaux de retrait fixes (souvent 1 h en semaine)
Pourdebon : la livraison à domicile partout en France
Filiale de Geopost (groupe La Poste), Pourdebon a franchi la barre du million de commandes en 2024. La plateforme référence 30 000 produits issus de 800 agriculteurs et artisans.
Le fonctionnement est simple : vous composez votre panier en ligne, la commande est collectée directement chez le producteur, puis livrée sous 24 heures par Chronofresh en véhicule frigorifique. Livraison en sec, frais et surgelé, partout en France (hors Corse).
La commission de 26 % HT peut sembler élevée. Elle inclut la collecte chez le producteur, le transport frigorifique et la livraison sur rendez-vous. Le producteur ne gère aucune logistique.
Points forts :
- Livraison à domicile sur créneau choisi, avant 13 h
- Chaîne du froid garantie de bout en bout
- Aucun abonnement obligatoire, commande ponctuelle possible
- Catalogue de 30 000 références
Limites :
- Commission de 26 % pour le producteur
- Frais de livraison à la charge du consommateur
- Pas de retrait en point physique
CrowdFarming : adopter un arbre ou un animal
CrowdFarming se démarque avec un concept original : l’adoption. Vous adoptez un oranger en Espagne, un olivier en Grèce ou un élevage de poulets en France. Le producteur vous envoie la récolte directement chez vous, sans aucun intermédiaire de distribution.
Le réseau regroupe 10 000 agriculteurs dans 30 pays, dont la France. La commission moyenne s’élève à 22 %, mais descend à 16 % sur les adoptions. Le producteur fixe lui-même son prix de vente.
Concrètement, l’adoption crée un lien direct et durable. Vous recevez des nouvelles de votre arbre ou de votre troupeau, avec photos et mises à jour saisonnières.
Points forts :
- Modèle d’adoption unique et engageant
- Le producteur fixe son prix
- Produits européens de haute qualité (agrumes, huile d’olive, fromages)
- Transparence totale sur la répartition du prix
Limites :
- Délais de livraison plus longs (expédition depuis le lieu de production)
- Gamme concentrée sur certaines catégories (fruits, huiles, produits secs)
- Pas de retrait local possible
Locavor : le circuit court à petit prix
Locavor mise sur la proximité et les tarifs bas. Avec 2 900 producteurs et 200 points de distribution animés par des associations ou des agriculteurs, la plateforme touche 180 000 familles clientes.
La commission plateforme de 9,5 % est la plus basse du marché. Le responsable du point de distribution ajoute entre 0 et 13 % selon son implication logistique. Le producteur conserve donc entre 77 et 90 % du prix de vente.
Le catalogue référence plus de 98 000 produits. Vous commandez en ligne et récupérez votre panier chaque semaine dans votre point Locavor, souvent installé dans une salle communale, une ferme ou un commerce de proximité.
Points forts :
- Commission la plus faible du marché
- Lien fort avec les producteurs locaux (moins de 100 km)
- Ambiance conviviale lors des distributions
- Plus de 98 000 produits référencés
Limites :
- Interface web moins moderne que les concurrents
- Pas de livraison à domicile
- Couverture inégale selon les départements
Potager City : les paniers de saison sans engagement
Filiale du groupe Carrefour, Potager City livre des paniers de fruits et légumes de saison en circuit court. Le modèle repose sur l’abonnement sans engagement : vous choisissez la taille du panier (solo, duo, famille), le suspendez ou l’annulez à tout moment.
Le réseau s’appuie sur 2 500 points de retrait en France. Les paniers contiennent 5 à 7 variétés de légumes et 3 à 4 fruits, pour un prix situé entre 15 et 25 euros selon la formule.
Résultat ? Une solution pratique pour intégrer les produits locaux dans son quotidien sans gérer la sélection. Le contenu change chaque semaine selon les récoltes.
Points forts :
- Sans engagement, modifiable chaque semaine
- Prix compétitifs (dès 15 euros le panier)
- 2 500 points de retrait en France
- Ouverture de boutiques physiques en 2025 (Nantes, puis autres villes)
Limites :
- Composition du panier imposée (peu de personnalisation)
- Centré sur les fruits et légumes, pas de viande ni fromage
- Adossé à Carrefour, ce qui peut freiner certains consommateurs
Comment choisir la bonne plateforme
Le choix dépend de trois critères : votre mode de vie, votre budget et votre localisation.
Vous voulez de la livraison à domicile ? Pourdebon couvre toute la France en frais et surgelé. CrowdFarming livre les produits européens directement depuis la ferme.
Vous préférez le retrait local et les prix bas ? Locavor affiche la commission la plus faible. La Ruche qui dit Oui offre une ambiance marché avec rencontre des producteurs.
Vous cherchez la simplicité ? Potager City gère tout : sélection, composition et livraison en point relais. Zéro prise de tête.
Votre budget est serré ? Comparez les frais réels. La commission Locavor (9,5 %) se traduit par des prix producteur plus bas. Pourdebon inclut le transport dans sa commission (26 %), ce qui élimine les mauvaises surprises à la livraison.
5 réflexes pour bien démarrer
Testez avant de vous engager. Toutes ces plateformes acceptent les commandes ponctuelles ou les périodes d’essai. Commandez une fois sur deux ou trois services pour comparer la qualité et la fraîcheur.
Commandez de saison. Les tomates en janvier coûtent cher et n’ont aucun goût. Suivez le calendrier de récolte : les prix baissent de 20 à 40 % sur les produits de pleine saison.
Échangez avec les producteurs. La plupart des plateformes proposent une messagerie directe. Les producteurs répondent aux questions sur leurs méthodes, adaptent parfois les quantités et signalent les nouveautés.
Groupez vos commandes. Sur Locavor et La Ruche qui dit Oui, les commandes groupées entre voisins ou collègues réduisent le coût par personne et limitent les trajets.
Vérifiez la couverture locale. Avant de créer un compte, tapez votre code postal sur chaque plateforme. La densité de producteurs varie selon les régions : la Bourgogne (78 % d’achat en circuit court), les Pays de la Loire (72 %) et la Bretagne (70 %) sont les mieux desservies.
Prochaine étape
Rendez-vous sur les sites de La Ruche qui dit Oui, Pourdebon et Locavor. Entrez votre code postal. Comparez les producteurs disponibles dans votre zone. Passez une première commande test sur la plateforme qui couvre le mieux votre secteur. Temps estimé : 10 minutes pour créer un compte et passer commande.
Vous préférez un système avec engagement saisonnier ? Consultez notre guide pour créer votre panier paysan. Pour multiplier les canaux, découvrez aussi 7 méthodes pour trouver des producteurs locaux près de chez vous.
